Trầy trật mới bán được bất động sản xa xỉ cho giới siêu giàu Mỹ

Không phóng tay như đại gia nước ngoài, giới siêu giàu Mỹ luôn trả giá ‘sát ván’ để mua được món hời khi thị trường quá dồi dào.



Trong một thị trường tràn ngập bất động sản xa xỉ, người mua trở nên lúng túng khi có quá nhiều sự lựa chọn nhưng cũng sẵn sàng ‘ép giá’ hơn. Đó là những gì đang diễn ra ở phân khúc bất động sản cao cấp tại Mỹ, nơi các nhà môi giới phải chật vật để chốt được hợp đồng.

“Giá cả hơi cao nên chúng tôi đã phải điều chỉnh lại”, Alexander Ali, người phát ngôn của Nile Niami nói. Công ty này vốn là một nhà sản xuất phim nhưng nay chuyển sang buôn những căn biệt thự giá hàng chục triệu USD tại Los Angeles. Khi giá giảm, Ali tự tin rằng rất nhiều căn sẽ bán được trong tháng tới.

Los Angeles từng là thị trường rất năng động và phụ thuộc nhiều vào các đại gia nước ngoài. Để hút khách cho một căn biệt thư 6 phòng ngủ tại khu Londonderry Place do Niami xây dựng, Ali tổ chức một buổi tiệc nghệ thuật để mời người mua tiềm năng với vũ công hồ bơi và trình diễn lạc đà.

Buổi trình diễn nghệ thuật ở tiêu tốn 100.000 USD để tìm khách của Ali. Ảnh: Society Group

Buổi trình diễn nghệ thuật tiêu tốn 100.000 USD để tìm khách của Ali. Ảnh: Society Group

Sự kiện tiêu tốn 100.000 USD. Tuy nhiên, cùng với đó, giá đề nghị cho căn biệt thự đã giảm đến 36%, xuống còn 34,95 triệu USD. Gần đây, một căn khác của công ty này đã bán được với giá 44 triệu USD cho một khách Saudi Arabia.

“Hai năm trước, có rất nhiều đầu tư nước ngoài, nhưng vì luật pháp quốc tế thay đổi nên tác động đến thị trường của chúng tôi”, Ali nói khi ấy có thể bán được 100 triệu USD cho một ngôi nhà. Hiện nay, vẫn có thể làm được nhưng phải tìm ra sự kết hợp hoàn hảo giữa căn nhà và người mua.

Tuần trước, căn hộ cao cấp của Spelling Manor ở Holmby Hills được bán với giá khoảng 120 triệu USD, mức giá cao nhất từng được trả cho một ngôi nhà ở Los Angeles. Ngôi nhà rộng 5.250 m2, gồm 14 phòng ngủ và 27 phòng tắm. Thế nhưng, nó thật ra đã được rao bán khoảng 3 năm với giá 200 triệu USD.

Dường như sự thiếu hụt khách hàng nước ngoài khiến doanh số bán hàng của phân khúc nhà xa xỉ cũng giảm. “Trong 14 căn nhà giá từ 20 triệu USD trở lên được bán năm nay, đa số khách mua là người Mỹ, chiếm 64%. Số còn lại đến từ Qatar, Bulgaria, Trung Quốc, Anh và Saudi Arabia”, Jerry Jolton, nhà môi giới của Coldwell Banker nói.

Đối với những người Mỹ cực kỳ giàu có, mỗi xu đều giá trị. Đó là kinh nghiệm của Drew Gitlin của Berkshire Hathaway Home Services, một trong những nhà môi giới cho Chartwell. Tòa biệt thự kiểu Pháp ở Bel Air, tọa lạc trên khu đất rộng 4 ha với hầm rượu 12.000 chai. Biệt thự đã giảm giá còn 195 triệu USD so với mức 245 triệu USD mới hai tuần trước để hy vọng có chủ.

“Tôi nói chuyện với một tỷ phú, người gọi tôi khi đang trên đường đến Davos. Ông ta như hét vào mặt tôi vì một hóa đơn ký quỹ 1.500 USD. Ông ta kiếm được 3 triệu USD mỗi ngày, kể cả cuối tuần. Ông ấy đi máy bay riêng và tôi nghĩ chi phí cho cuộc điện thoại gần bằng cái hóa đơn đó”, Gitlin kể lại.

Lâu đài Chartwell giảm giá 50 triệu USD trong 2 tuần để cố tìm khách. Ảnh: BBHS California Properties

Biệt thự Chartwell giảm giá 50 triệu USD trong 2 tuần để cố tìm khách. Ảnh: BBHS California Properties

Meridith Baer, người trang trí khoảng 150 căn nhà xa xỉ mỗi tháng trên khắp nước Mỹ, nói rằng giới siêu giàu đang ít quan tâm đến tầm nhìn hoàn hảo của ngôi nhà mà chú trọng đến độ tinh tế và sự bền bỉ bên trong. Họ muốn mua căn nhà như mua một bộ sưu tập nghệ thuật.

“Điểm tô một ngôi nhà theo cách mà nó sẽ cộng hưởng được tiếng vang của người mua có thể sẽ tạo ra sự khác biệt để bán nhanh hơn so với việc mòn mỏi chờ đợi trên thị trường”, cô nói.

Tuy nhiên, cũng có những khác biệt nhất định. Ví dụ, ở New York một căn hộ xa xỉ có thể không cần có sẵn nội thất, ngược với sở thích của khách tại Los Angeles.

Raphael Sitruk, nhà môi giới của Keller Williams NYC đang rao bán căn hộ giá 98 triệu USD tên Le Penthouse ở khu Manhattan. Căn hộ rộng 1.800 m2, có hồ bơi vô cực nhìn qua tòa nhà Empire State. Nó có sân thượng riêng và nội thất gần như trống rỗng. “Chúng tôi bán dưới dạng một căn nhà trống”, ông nói.

Ali bình luận rằng, ở New York mọi người có trí tưởng tượng còn ở Los Angeles thì cần phải hoàn thiện căn nhà như kiểu một hộp quà đóng gói, thắt nơ hoàn chỉnh cho khách. Ông đang dùng chiêu này cho một biệt thự 17,8 triệu USD tại Beverly Hills.

Ngôi nhà được trang trí bằng tác phẩm Campbell’s Soup của Andy Warhol. Đó là tác phẩm nguyên mẫu, với 7 bức khác đang trưng bày tại Revolver Gallery ở Los Angeles. Ngoài ra, nó còn đi kèm chiếc xe 1974 Rolls Royce Silver Shadow của nghệ sỹ này. Nếu không có tác phẩm nghệ thuật và chiếc xe cổ, ngôi nhà có giá 15,6 triệu USD.










Cán bộ liên quan gian lận thi cử ra tòa ‘nói như hành tinh nào xuống’

22/10/2019

Thai Airways ngừng bay sang Việt Nam ?

22/10/2019

Tập đoàn Bưu chính Viễn thông Việt Nam VNPT bắt tay hợp tác với Hàng không Vietnam Airlines

22/10/2019

Thủ tướng Canada Justin Trudeau tái đắc cử nhiệm kỳ 2020-2023

22/10/2019

Bí thư Sài Gòn kiểm tra công trình sai phép của lãnh đạo quận Thủ Đức

22/10/2019

Vì sao Không quân Nga chiếm lại căn cứ cũ của Mỹ ở Syria ?

22/10/2019

Trà sữa trân châu đường đen hết thời hot âm thầm bỏ chạy

22/10/2019

Loạt chi nhánh Món Huế đóng cửa ở Saigon vi nợ từ vài triệu tiền đá lạnh, mực in đến tiền tỷ thực phẩm

22/10/2019

Đầu bếp ở Seal Beach, Nam Cali, không nhận tội cho khách thuốc ngủ và hiếp dâm

22/10/2019

Tìm hiểu ngay 10 ‘bí kíp’ phòng ngừa ung thư vú hiệu quả

22/10/2019

Hoàng quý phi Thái Lan âm mưu lật đổ Hoàng hậu

22/10/2019

TT Trump: ‘Làm cho dân, cho nước, tôi thiệt cả 5 tỉ đô. Mà thôi chuyện nhỏ’

22/10/2019

TT Trump muốn được đảng Cộng hòa bảo vệ ông trong cuộc điều tra luận tội của Dân chủ

22/10/2019

Tiệm phở Việt Canada tổ chức bữa ăn Lễ Tạ Ơn 2019 cho người nghèo

22/10/2019

Mỹ giảm thuế bán phá giá cá tra Việt Nam

22/10/2019

Tống tiền giám đốc ngân hàng, cựu công an Saigon bị đề nghị lĩnh án hơn 3 năm tù giam

22/10/2019

Những kiểu trang điểm & trang phục cho ngày Halloween trông kinh dị rùng rợn nhất

21/10/2019

Nhà sáng lập WikiLeaks có mặt tại phiên tòa xem xét yêu cầu dẫn độ sang Mỹ

21/10/2019

Ông TT Trump chơi đòn ác liệt, kinh tế TQ tuột dốc không phanh

21/10/2019

Ca sĩ Phương Dung tiết lộ mối quan hệ với 8 người con ở Mỹ

21/10/2019


Leave a Reply